海王旋流器作為中國分級分離設(shè)備龍頭企業(yè)，從生產(chǎn)旋流器產(chǎn)品到為企業(yè)提供礦物分級分離全套綜合解決方案，企業(yè)價(jià)值鏈從設(shè)備制造商向服務(wù)商延伸，山東威海旋流器先知先覺地將綠色環(huán)保技術(shù)融入產(chǎn)品研發(fā)中，為企業(yè)抵御寒冬增加了強(qiáng)有力的“砝碼”。

“我們把自己定位為技術(shù)型、創(chuàng)新型的企業(yè)，科技創(chuàng)新是永恒不變的主題。海王企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)中工程師達(dá)100多人，在中國同行業(yè)中技術(shù)實(shí)力毫無懸念的稱謂第一名。”海王副董事長孫吉鵬介紹，目前擁有礦山分離設(shè)備、煤選分級設(shè)備、高頻振動篩分等產(chǎn)品，朝著專業(yè)礦業(yè)分離行業(yè)世界領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)發(fā)。早在2006年海王已經(jīng)稱謂山東省名牌商標(biāo)。

從賣單臺設(shè)備到賣整體解決方案全套設(shè)備

窮則變、變則通、通則久，正是持續(xù)不斷地創(chuàng)新思考，海王旋流器在國際上先人一步提出“提供整體解決方案”的發(fā)展路線。“單種產(chǎn)品所能解決的問題有限，針對一些復(fù)雜的工程項(xiàng)目需要設(shè)計(jì)符合地形地貌、周邊環(huán)境的流水線產(chǎn)品。”孫吉鵬說，海王目前擁有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)顧客需求和項(xiàng)目情況可以設(shè)計(jì)尾礦干排、煤礦分選整體解決方案全套設(shè)備，產(chǎn)品如何布局如何銜接，都由海王研發(fā)專業(yè)人員提供方案。

去年，我國經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，重點(diǎn)工程項(xiàng)目開工率偏低，相關(guān)礦業(yè)設(shè)備企業(yè)也受到一定影響。然而，海王旋流器“相較于同行業(yè)其他企業(yè)仍有較大優(yōu)勢，旋流器設(shè)備銷量甚至逆勢上揚(yáng)”。目前，海王旋流器在國內(nèi)市場占有率為第一，基本上產(chǎn)品布局已遍及全國各地。為應(yīng)對困難的市場環(huán)境，海王旋流器逐步調(diào)整了整體銷售策略，在服務(wù)好國內(nèi)市場的同事，從原先的國內(nèi)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閲H銷售的模式，并已布局國際電商戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品牌國際化的服務(wù)之路。

孫吉鵬坦言，行業(yè)形勢不好，行業(yè)面臨洗牌，作為“技術(shù)派”的海王旋流器將秉承“不斷創(chuàng)新、做專做精”的經(jīng)營理念走下去，不斷提升技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)，以創(chuàng)新及科技打造核心競爭力，借助“一帶一路”的政策東風(fēng)，加快海外產(chǎn)品布局，力爭在危機(jī)中贏得先機(jī)。